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[經驗心得] 淺談美國時尚親民品牌——Sam Edelman

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美國海淘網 發表于 2016-8-3 09:19:58 |只看大圖 |閱讀模式 |復制鏈接
本帖最后由 美國海淘網 于 2016-8-3 09:30 編輯

Sam Edelman品牌的鞋以緊隨時尚潮流和精美手工制作為特點。Sam Edelman作為鞋業的一位有創意的夢想家、一個傳奇人物,時尚界一股重要的力量,在過去30年里對一些現代最知名的鞋類品牌都產生了難以消除的影響。從他的鞋業生涯一開始,就對一些公司做出了重要貢獻,他曾是拉夫·勞倫(Ralph Lauren)公司的特許制作人,在Candies公司擔任管理職位,也是凱尼斯·柯爾(Kenneth Cole)的聯合創始人。他的第一個有紀念意義的成就是把Esprit打造成19世紀80年代最有代表性的青少年鞋類品牌之一。
然后,他充分利用自己的才能,同時作為一個品牌建設者和制鞋商,繼續在青少年鞋類市場施展他的才華。1987年,他和他的妻子、靈感女神同時也是他一生的生意伙伴 Libby Edelman 一起創立了他的第一家公司,并以他們的名字命名該品牌Sam & Libby。他們將歐洲傳統的芭蕾舞鞋打造成了人人都想有一雙的爆款IT鞋。然并卵,這股熱潮很快退去。90年代中期,Sam & Libby因為平底芭蕾鞋熱潮退去后沒有出現新的爆款(又一次證明了秀恩愛死得快)而難以為繼,Sam Edelman下崗了。
和很多人一樣,他開始尋找其他投資項目,比如,馬術。他開始養馬、訓馬并開始做騎手。這項生意持續了六年,最后因為被馬踹傷而終止,還在醫院住了兩年。
這時,Sam Edelman已經五十歲了,他又開始坐著輪椅找工作,但是沒有人愿意雇用他。
于是到了2004年,他在沉重的生活壓力下又一次重振旗鼓,創立了Sam Edelman品牌。此時他又開始回到制鞋業,他發現市場上缺少一種緊跟世界最新潮流和秀場風向的時尚前衛的鞋類,同時又在每個女人都能承擔得起的價位。這一靈感有可能成為他下一個偉大的成就,于是2004年Sam Edelman品牌發布了。
Sam Edelman品牌發展得非常緩慢,直到2007年至2010年間逐漸被布朗鞋業(Brown Shoe)收購,才開出了第一家專賣店。現代的品牌運作需要龐大的資本作支撐,你們看到的很多赫赫有名的全球性品牌無一沒有面對過虧損問題。
  • 2010年,布朗鞋業(Brown Shoe)宣布收購Edelman鞋業公司,Sam Edelman仍任Sam Edelman品牌的總監同時繼續留在Edelman鞋業公司曼哈頓辦公室和設計工作室工作;
  • 2011年Sam Edelman品牌的手提包和外衣產品發布;
  • 2012年秋天Sam Edelman旗艦店在Soho購物區核心地段春天街開業;
  • 2013年,Sam Edelman珠寶系列產品發布,同時Sam Edelman宣布明年秋天其服裝產品將會在店內首發。
至此,Sam Edelman這個品牌才開始迅速發展。
Sam Edelman本人也曾經坦言:被Brown Shoe收購才真正解決了財務上的壓力,讓他能專心從事設計工作。
Brown Shoe到底有多牛?它旗下囊括了幾乎你見過的所有鞋類品牌,堪稱鞋業的巨無霸。可以理解為“美國的百麗國際(Belle International)”。不過它可比百麗牛多了。這是它所擁有品牌的冰山一角:
自從二次創業以來,Sam Edelman就一直以自身特色為立足點,開發爆款不停歇。
Sam Edelman目前兩個最成功的爆款。
T字帶涼鞋(T-Strap Sandals):
在Zappos的銷售數據中Sam EdelmanT字帶涼鞋遙遙領先。
平底芭蕾鞋(Felicia Ballet Flat):
主要有三個款型:
  • Sara,鞋型瘦長,鞋尖窄,適合窄型埃及腳;
  • Bev,前掌寬闊,鞋尖窄,適合寬型希臘腳;
  • Felicia,前掌和鞋尖一樣寬闊,適合寬型埃及腳。
Sam Edelman家的基本款,鞋型豐富,基本覆蓋了所有人群,某些款式有寬碼和窄碼,某些款式還有加小碼,可惜這些在中國市場上并不出售,所以鞋型方面的優勢暫時還沒法體現出來。
Sam Edelman雖然對潮流趨勢把握精準,但在市場推廣上其實并不擅長。
看他辛辛苦苦改良了平底芭蕾鞋后,勝利的果實被別的牌子給吞了(提到芭蕾鞋,你會想到哪個品牌?Steve Madden?Repetto?Chanel?反正不是Sam Edelman)。
Sam Edelman其實還是在高跟鞋上鑲嵌鉚釘的第一人。當然這個做法又被各大品牌正大光明的“借鑒”了。唯一沒法被盜用的是——鞋墊上的壓紋效果和LOGO了。
一個美國平易近人的好品牌,到了中國市場吹噓一下就變成了高大上的輕奢品牌,真是特別佩服那些運營人員。
十幾美金一雙的涼拖,到天朝搖身一變就成了790RMB+一雙的奢侈品。地攤貨搖身變成高大上的品牌,真是辛苦了那些噴子。人造革的鞋墊啥時候都開始代表輕奢了?
不可否認Sam Edelman的款式設計確實一流,但品質充其量就是真皮鞋中的Zara而已。
逆向思考一下,如果人造革也可以賣出輕奢的價錢,那些真正的輕奢品牌,如:邁克爾·科爾斯(Michael Kors),凱特·絲蓓(Kate Spade),這些采用皮質的產品何以生存?
唯一能稱得上時尚新貴的是,那飽經滄桑的老兩口,現在終于過上了優雅的生活……
宣傳語之一:低調優雅又有一絲前衛。
Sam Edelman的代言人,乳神凱特·阿普頓(Kate Upton),谷歌搜出來是這樣:
低調、優雅的已經快讓男看客噴鼻血了。在看看拍攝現場也是讓人大飽眼福。
國內市場的宣傳,專門找了亞裔模特拍廣告。亞裔模特一般沒胸沒臀,所以從傳統的露上半身,改為了露下半身。
這樣躺在衛生間的地板上就叫時尚了。這樣的文案和配圖,到底是在賣情趣用品還是女士服飾。
其副牌Circus by Sam Edelman的海報,整個一副吸毒過量后,慘遭群P,痛苦的躺在洗手間地面上嘔吐的形態。
做了這么多,無非就是想在國內把價格太高,去坑那些土豪們。不過喜歡Sam Edelman的小伙伴,可別忘記了海淘哦,從美國海淘算上運費下來,QQ-EX美中轉運,好用不貴,一雙也就在200-500人民幣之間。價格公道,經濟實惠,在國內穿起來也有一種大腕范,畢竟對于不會海淘的人而言,Sam Edelman只能是望而卻步的。
一年又一年,Sam Edelman不斷制作出有想象力、符合潮流、人人必備的鞋子,這些鞋子從熱門時尚雜志到名人的腳上隨處可見。不管在什么場合,Sam Edelman都能抓住全球時尚女性的目光。
Sam Edelman有句格言:“Trust fashion, it never lies.(相信時尚,它從不撒謊。)”。憑借著該理念執著于Sam Edelman的品牌設計,在此基礎上,該理念彰顯了品牌以自信、性感的姿態屹立在時尚之巔。Sam Edelman鞋履設計在推崇“不凡、無畏、時尚、新貴”的同時,以豐富的時尚元素及極具辨識度的外觀受到眾多好萊塢明星的追捧和喜愛,其中包括茱莉亞?羅伯茨、凱蒂?佩里、珍妮弗?洛佩茲、麥莉?賽勒斯、瑞秋?比爾森、哈莉?貝瑞等等。
Sam Edelman和他老婆Libby Edelman,現已經雙雙邁入60大關。你能想象就是這兩個人曾經掀起了平底芭蕾鞋熱潮嗎?

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